LP (Landing Page) 详细介绍

Seth Godin对Landing Page的定义：
传统意义上Landing page和email营销有关，用户从邮件中点击某个链接，然后就Landing（登陆） 到某个网站，准确地说，是在某个网站的某个页面。
现在Landing page对于网络营销就更加重要了，因为现在的Landing page更多指从搜索引擎的结果页面内某个链接所指向的页面，特别是类似Google AdWords发布那些广告链接所指向的页面。国内门户网站的大量广告都有其各自的Landing Page. 不过国内对Landing Page的研究好像并不多。
对Landing Page的定义只是这个问题的一个方面，更重要是的Seth Godin分析了Landing Page（其实是网站的每个页面）可能会导致浏览者的五种行为：
1. Get a visitor to click (to go to another page, on your site or someone else's) [让浏览者点击跳转到另一个页面，可能是你的网站之外]
2. Get a visitor to buy[让浏览者购买]
3. Get a visitor to give permission for you to follow up (by email, phone, etc.). This includes registration of course.[让浏览者允许你跟进服务，例如email,电话，通常这包括一个注册的流程]
4. Get a visitor to tell a friend[让浏览者告诉他的朋友]
5. (and the more subtle) Get a visitor to learn something, which could even include posting a comment or giving you some sort of feedback[这个可能是比较微妙的，让浏览者学习到些什么，甚至让他留下评语或反馈]

所以你要做的事情就是尽可能优化你的Landing page（网站中的每一个页面），让你的浏览者能够更愿意做这五件事情中的一件事，最多两件事。(如果你真有办法让浏览者做得更多，当然更好)

不知道通过对上面的学习，你是否还有疑虑呢？更多的信息参照风月凝思其他LP相关文章

Landing Page介绍
在我们讨论如何有效的利用landing pages之前,我们需要先了解什么是landing page。有些人会将landing page想象得很复杂，实际上并不是那样，landing page是你的客户点击你的广告后到达的第一个页面，通常在这个页面上只有外出链接，能够让客户通过你的affiliate链接来到商家的网站。landing page与一个网站不同的是，landing page只是一个网站中的其中一页，它是你通向成功的桥梁。
Landing page对你推广的产品非常有利，可以大大提高你的投资回报率，你通过landing page可以评论一个产品，提供高度相关的信息给你的客户，让你的客户不用再去考虑你推广的产品是否是他们所需要的，并使他们下定购买的决心。对于采用直接发送流量到商家网站的广告形式，在很多时候都达不到很好的效果。
有两种形式的landing page效果很好。评论样式的landing page包含产品或服务的评论，行业信息，产品比较及链接到商家页面的affiliate URL。褒奖样式的landing page通常以第一人称的方式来写，当然这种类型的landing page中基本上都是王婆卖瓜，自卖自夸，但是效果却是很好的。这样的landing page通常都与clickbank的销售页面非常的像。

Review Style Landing Pages
很多评论页都是共通和有效的，原因很简单，对于在线购物来说，人们非常渴求在一个页面就找到他们需要的，足够的信息，人们不管是在网络中还是现实中买东西，都喜欢货比三家。如果你能提供给他们相关产品的比较和有质量的评论，那么他们就不会再花时间去别的网站去研究其他的产品了，在这种情况下你就能帮助他们下定购买哪个产品的决心。
一个有效的评论页由多个部分组成，每个部分都非常重要，把他们加在一起才是一个完整的评论。

有创造力和有关联性的开头
首先要抓住访问者的眼球，这点决定了他们是否愿意花时间继续在你的站上停留。如果人们来到你的网站看到的是大篇大篇的文字，而看不到任何高亮或者突出的文字显示，很难保证他们不会立即退出你的网页。将用户关注的字句放在最醒目的地方，或者高亮显示在内容当中，让他们一眼就能看到，每一个关键卖点都要醒目，否则就容易丧失转换的良机。在文章的开头部分一定要包含搜索关键词和与内容高度相关的字句，这一点前面已经多次强调过，因为这实在是太重要了。

3-7 个产品的评论
在评论页放置3到7个产品评论，不要太多或太少，并要保证页面看起来很美观，合理的放置图片和评论内容，如果贪多，想一次到位，放置太多的产品评论，影响到了页面的美观则可能会是得其反。

评论页的组成部分
1 - 简短的产品介绍
简短的产品介绍，介绍产品的优点，为什么它比别的产品好或坏，好在什么地方，差在什么地方；或者写下你自己的建议。不要从其他地方去拷贝这些评论，即使是偷过来的，也要给它换张皮，用自己的语言来描述出来，不要偷懒。
2 - 按特性分级
按照产品的特性来进行排名。可能包含整体排名，效果，退货担保，技术支持，保险，发货等方面的优劣比较来进行排名。给产品按号数来进行分级，这样你的客户可以轻易的找到“最好”的产品，并购买产品。如果你自己对哪个产品是最好的都不清楚，那么你有可能失去这个客户，所以你一定要选择出“最好”的产品排在第一位。
3 - 产品图片
放置相关的图片，有时候一张图片就会让你的客户决定购买你的产品。不一定就是你所推广的产品的图片，比如，你推广的是make money online这方面的产品，贴上几张联盟发出来的支票是不错的选择。
4 - 在适当位置设置外出链接
设置一些不同类型的外出链接，将客户带到商家的页面去。很多时候新手都只在页面上放一个外出链接，通常都是排在第一号的产品，实际上你应该为你所有的评论产品都放上一个不同的外出链接。要知道，在landing page上获得更多的点击，你就可能获得更多的转换。创建链接的时候采用 “Click Here to Buy Now” 或 “Click Here to Learn More”这样的字眼可以大大提高你的点击率。

Landing Page的重要性分析
传统意义上Landing page和email营销有关，用户从邮件中点击某个链接，然后就Land（登陆） 到某个网站，准确地说，是在某个网站的某个页面。 　　
现在Landing page对于网络营销就更加重要了，因为现在的Landing page更多指从搜索引擎的结果页面内某个链接所指向的页面，特别是类似Google AdWords发布那些广告链接所指向的页面。 如果将在线媒体比喻成一场派对的话，那么广告就是邀请函，而Landing Page就是主人。缺少了他，晚会则会显得没有主题。你不知道什么该讲什么该做。你也没了人带你认识认识新的朋友，你傻傻的站在那里，不知所措。
奇怪的是，有很多公司并不在乎Landing Page.用户点击了banner条或者付费搜索的广告，然后被转向到了企业网站的页面之后，就匆匆离开。
当然这也算有过互动。但是你将用户导入到公司特定的网页，上面的内容却与用户的需求毫不相关，这无疑意味着营销活动的失败。
一般而言，landing page指的是为达到某种目的而专门设计的页面，所以说衡量它的转化率可以是销售额的形式，下载量的形式或者是订单的形式，这些都可以，重要的是这张页面能提升用户转化率。
看看很多的企业网站和主页面，你会发现要达到这样的目标我们还需要事先做很多的精心准备。一张典型的网页，消费者登入后会有很多的超链接供他们选择。他们可能会点击企业的“关于我们”，亦可能看看企业的产品。不过如果这些点击，与当初的营销计划相违背，顾客没有点广告主希望他们关注的地方，那么可想而知广告的ROI（回报率）将不会很高。
现在企业都习惯找于好几家广告公司，一家负责维护整个企业网站，另一家负责广告支出的管理。所以对于代理商来说并没有太大的权利来对网页的布局和设计做很大的改变。不过，在这样的情况，我们还是有一些办法，来配合企业的营销活动做好一张landing page.
不要被动点击
什么是landing page的关键？第一，就是要引导消费者。我们自己首先需要明确我们希望客户登上网页之后做哪些事情。访问者的被动点击不会产生很好的效果；如果是在一场派对当中，这样的做法不管对于主人还是客人来说，都不能尽兴。
内容不要冗余
没人喜欢说话没完没了的主人。所以说网页的内容也是一样，将乏味无聊的公司介绍、产品描述用简洁的话语表示出来。你也不希望用户过多的关注许多无谓的信息，对吧。不过，必要的文字内容还是很需要的。这些内容也不能脱离公司的整体框架。这就像晚会上的欢迎词。提醒人们来这里的目的，然后让他们互动起来。
保持真我
Landing page不能简单的照抄企业的现有网页，但是也要注意和网站的整体样式格调保持一致。这不仅是增强品牌形象，而且不容易让消费者产生混淆。想想看，如果一场宴会主题与这些客人来之前所想象和喜欢的风格差距很大的话，这将是多么危险的一件事情。一场成功的派对就在于所有的客人都迫不及待的期望下一次能与你相会。